龙腾跨境 – 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

渠道去品牌化具体原因,跨知通出海品牌研究院认为,一方面因为全球性跨境电商头部平台如亚马逊、eBay等马太效应加剧,渠道控制力更强,挤压了多数渠道品牌的市场空间,另外一方面随着我国制造业整体设计研发能力的提升,越来越多的企业树立产品为王的理念,着力打造高质量产品,赢得了海外消费者的青睐,典型的品牌就是安克创新。比如先找到一个细分品类,然后拿货、贴牌,先起量,再去做研发慢慢建品牌,这是最常见的一种manufacturer逻辑,厂商主要思考的是如何把成本优势扩大化,设计和研发都是围绕着这个目标去服务的。

甄国钢:在切入某个市场的时候,我们服务的客户基本上是以欧美的目标市场为主,但是随着业务的深入,我们发现客户的出海路线图也发生了变化,从欧美开始切入到东南亚,从东南亚然后又到了中东。百世国际已经实现为品牌商提供国内物流、报税仓库、清关通关、国际运输、海外仓储、海外物流服务,在重要的国家和地区建立了运营和维护团队,根据客户的目的地、SKU、运输,计划分仓发货的物流方案,降低物流成本提升时效性。后来到杭州的浙大读书,参与了中国互联网的第一波发展,之后的职业生涯除了中间三年创业之外都是在中国公司,在阿里工作过五年,当时在东南亚的业务前线,也有在华为的工作经历。

王琦:对于现在这一批中国出海的企业,无论是在线工具,还是内容相关,或者是电商、金融,两位从你们业务覆盖的国家来看,觉得哪些国家可能对中国团队有优势,或者最能够发挥中国的商业模式强项?王琦:如果在东南亚国家排序的话,不同行业怎么确定先进入哪个国家?王琦:在出海的过程中,你们有经历过或是观察到哪些出海的过程中需要注意的吗?所以,作为独立开发者的首要前提是,我们得具有开发的能力。

报告还从营销策略到效果层面,解析了这些走在前列的中国出海品牌是如何借力Twitter的平台特性和优势,精准锁定消费者,开展品效合一的营销互动,弥合与目的地市场的文化差异,成功传递自己的品牌故事。我们看到,中东市场的增长率、规模、利润、客单价比东南亚的市场高出很多。在越南我们也想投一个当地的企业,他对华人的投资非常排斥,最后我们就要绕道来实现这一点。就是很多企业从发展繁荣到最后衰退,时间并不久。我几乎不会在百度搜个连衣裙,对吧?

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