龙腾跨境 – 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

钟英武分享了这样一份数据,”趣加每款游戏的社区都是不一样的。到今天,我们依然保留这样的传统,公司IT团队超过100人,积累了上百万行各种各样的代码。从这一点看,我们在发展中国家还有很多机会。在 Facebook 大中华区中小企业总经理 Amanda Chen 的主持下,清华大学互联网产业研究院院长朱岩、网易集团副总裁王怡、传音控股 CMO 方美凤、猎聘网创始人兼 CEO 戴科彬也分别从自身角度分享了出海机遇及如何打造全球品牌,精简如下。我们认为塑造品牌不是能够用付费搜索买到或黑科技植入的,是要靠踏踏实实做产品,坚持理解用户,洞察需求,坚持投入研发从做消费者需要的产品到引领消费者需求的产品而打造出来的。

如果现在回头看,好孩子这类制造业企业高投入的模式未必适合现在的创业者,大部分的品牌出海都会以先电商,用网店、站群甚至是一些众筹平台起量,做内容做社区,再抓线下拓展全渠道是一条较为可行的路径,这条路跑出来了Anker。这个答案尚不可知,但对于趣加而言,他们很大程度上已经在这个竞争激烈的领域中,并明确了未来聚焦的方向。创始人兼CEO钟英武在接受葡萄君采访时曾表示,只有当项目超越原来的游戏时,公司才会决定把它推向市场。新产品方面,趣加曾于2018年面向全球市场上线了一款以二次世界大战为背景的MMO手游《Z Day: Hearts of Heroes》,并跻身Sensor Tower 2019年2月收入Top 30;另一款末日生存SLG手游《State of Survival》则更为抢眼,游戏刚推出3个月入围同年11月国产手游出海下载榜前30,如今攀升至2月收入榜第16。

甚至在过去3年间,中国品牌在全球市场上的知名度下降了26%。很大程度上,趣加借助这几款产品构建了强大的竞争壁垒,得以在全球SLG市场立足并奠定优势,作用在未来的新品上,容错率或许由此而变得更高。后来发现,老外对于公益礼品的复购率并不高,而且运费很贵。 KPMG 表示,在新兴市场,消费者对中国产品的认知度更高,商品的原产地会影响他们的决策,消费者最看重产品的三个因素是质量、价格和友好度。

虽然消费市场在升级,给予了品牌很大的增长空间,但是流量成了最令品牌方头痛的事情,「完美日记」惊人的营销费用给大家树立了品牌方都在给 KOL 打工的认知。在钟英武看来,他希望团队的每款产品都能有50%以上的成功率。但在马来西亚,报纸和线下活动是建立品牌信誉与形象的关键渠道。通过巨大的投入,亚马逊逐渐建立起自己的”严控”体系,试图摆脱平台假货泛滥之苦,以及由此引发的舆论漩涡。据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告,亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至如今的63%。

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